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二手挖掘机销售方面，不知道你们有没有发现，有些销售员的业绩相当好，因此工资也比别人多许多，但有些销售员却很难做到一个客户，那到底是什么回事呢？因为销售也存在着技巧，如果不了解的话，想要做好一个市场销售员并不是容易的事。你知道销售技巧和话术的要领分别是什么吗？怎么才能做好二手挖掘机市场销售？进公司网站了解☛ 136.216.48403梁经理
萧宽机械公司有以下几点建议
1、和客户建立并维持积极的态度，做销售这个行业重要的就是积极的态度了，一个向上的态度能让你在工作中更好的展现自己和自己的产品。
2、了解客户并满足他们的要求，只有你了解了客户心中之所想，才能准确的从你销售的中找出他们之所需的二手挖掘机品牌质量，这样客户也就不会有什么犹豫的地方了。
3、建立长期的客情关系，不能以萍水相逢的眼光去看待客户，和客户建立了友情之后，自己除了能够收获一个朋友之外，想必你的客户也愿意把二手挖掘机推销给别人，这样就形成了一个好的连锁效应。
4、认真倾听客户的表达，不要客户一来你就说机子如何如何的好，这样客户就会产生一股对你对的不信任感，在客户的表述之中你可以适时的切入表达你所销售的挖机在什么地方比较适合客户的需求，这样潜移默化，客户也就觉得这个挖机很适合他了。
5、客户的需求很多，有的是为了投资，有的是为了干工程，也有的是用来出租、转让赚差价等等，不要胡乱表达一些客户不感兴趣的方便，在交谈中一定了解客户需求。
6、信任自己挖机，如果你在销售中表现出不自信的地方，连自己都不信任自己卖的机械，想必客户会毫不犹豫的放弃购买你推销的二手挖掘机。
7、要对自己出售的挖掘机了如指掌，这样你才能在客户的询问中自主贴切的回答客户想要了解的，并且能够较为委婉的将客户带入你想表达的地方，如果你连自己推销的品牌性能都不了解，在介绍二手挖掘机的时候支支吾吾，客户也就对你没有一个好的映象了。
8、在和客户的交流中不要一直说，多谈谈生活爱好，这样双方在交流中也就不会显得过于生硬，客户也会对你有一种信任感。
9、要善于使用数字，例如价格有什么的地方，购机赠送的优惠等，一般客户对于这些数字都是很敏感的。也会对于你的性有很大的信心，也就更愿意咨询你。
10、预期客户的拒绝，客户不愿意时不要表现出不舒适感，这样即使买卖不在仁义在，也能表现出你的职业素质，不用对其它客户产生不好的个人体验。
